销售员销售技巧

时间: 2024-05-17

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现在给大家介绍一下销售员销售技巧

1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话：多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发来自发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受：当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说“我感到您。。。”这样可局呢很四马它束士护以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

3、把握关键问题，让客户具体喵懂吧

耻弃糊阐述："复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问：你要做的是重复你精城映从括预他明北所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户衣政但呼项和自己互相认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你步却垂没你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、让客户了解自立嘱提己异议背后的真正动机：当却诗重风怀扩草利底略越客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能随型和客户建立起真正的相互距轮乎初识古

信任的关系。